疯狂的弹幕游戏：主播日流水破150万，开发商月赚百万
来源|Tech星球文|陈桥辉“同样是以羊为主题的游戏，但是这个游戏比之前火了的《羊了个羊》玩起来更加得劲，其中的对抗玩法，能让众多用户参与的同时，还能刷礼物，比之前的聊天直播赚的更多了”，一位抖音直播间的主播告诉Tech星球。主播口里所说的游戏叫做《羊羊对决》，是直播间内一款以对抗为主题的弹幕游戏，在近期抖音直播间里火了起来。用户通过发送弹幕参与游戏互动，要想在所属的对抗阵营中获胜，需要刷0.1元到几十元不等的礼物，主播可以在其中作为气氛组，鼓励各方刷礼物。每场游戏时间差不多半个小时，结束后开启新一轮。而抖音内“弹幕游戏”的话题词，已经高达4.5亿次的播放量，虽然是去年才出来的新直播间玩法，但如今热度依旧不减，还开发出弹幕射击游戏等多个类型，进一步丰富了弹幕游戏玩法。此前，有媒体报道，一位快手主播，在秀场、电商上均有过不同的尝试，但月均流水不过万元，转型做弹幕互动游戏直播间的玩法后，连续两个月弹幕流水均超100万，赚得盆满钵满。一位主播告诉Tech星球，如果有公会扶持，加上平台的流量曝光，小主播的月收入也可以过万，因为直播这类游戏的难度并不大，只要游戏玩法做的好，主播只负责鼓励直播间的金主“大哥们”刷礼物，就可以获得不菲的收入。可见，弹幕游戏正在成为观众和主播间的新互动模式，而这种模式的背后也催生出了一个新的直播赛道和生意。弹幕游戏成直播间新宠，主播日流水破150万弹幕游戏的流水收入并不低，2023年已有多个千万级月流水的弹幕游戏。2023年5月，弹幕游戏《兵临城下》内部人士透露，目前这款游戏的全平台月流水已经超过6000万，从游戏目前的人气来看，预计下个月将有望破亿。弹幕游戏的疯狂吸金仍在继续，据弹幕游戏君综合第三方数据和抖音小时榜玩法的数据统计，2023年12月，抖音直播间内的新弹幕游戏《星辰无双》登场后，日均流水突破150万元，也成为了继《羊羊对决》、《羊羊抗狼》等弹幕游戏后，直播间的又一新宠。一位做弹幕游戏的主播感慨道，相比于其他的直播玩法，弹幕游戏直播是迄今为止唯一一个让年轻人能够不靠关系、颜值、资历和学历，就能赚钱的地方。只要选对弹幕游戏类型，坚持直播，就会有好的结果。这是一个适合普通大众长期发展且收入高的职业，只要平台不倒，就可以一直直播下去。弹幕游戏直播，于2022年搭着元宇宙的风口和概念顺势出现，并在2022年开始陆续出现在各大直播间，打造出了挤地铁、开派对、守塔、三国攻城等最初的弹幕互动玩法。图注：初代弹幕游戏的直播雏形。但彼时的弹幕游戏，在玩法上，更多的是强调观众之间免费参与，而不是当下的对抗竞技模式，所以这类弹幕游戏不温不火，而且直播间的商业模式采用的游戏广告推广，利润小，对于主播而言，没有直播的意义，初代的弹幕游戏也就没有真正做起来。直到2023年年初，《森林派对》等对抗玩法的新弹幕游戏的出现，让弹幕游戏开始一步步壮大起来。这类对抗玩法的弹幕游戏，虽然制作看似廉价，但有着不逊于重度竞技游戏那种能给观众带来极高的竞技体验。以《羊羊对决》为例，玩家在直播间输入弹幕选择游戏内的阵营，紧接着玩家们会化身为带有用户头像的虚拟羊加入到推草皮的大战中，类似于拔河比赛。玩家刷出相应的礼物召唤出不同的技能进行游戏对抗，并用以实现游戏操作的游戏。每局游戏20-30分钟，即开即玩、多人互动，一轮对决可以有上百名玩家参与对抗，最终哪方阵营能够将对方的草皮推完，方可取得胜利。图注：直播间内的《羊羊对决》弹幕游戏。本质上，哪方阵营的礼物刷的多，哪方就能大概率获得本局的胜利。同时，为胜利阵营中做出贡献的“大哥们”，还会获得其他观众和主播的称赞和感谢，满足“大哥们”的虚荣和成就感。平台为了鼓励这类弹幕游戏的直播，还单独设立直播专区和榜单，如抖音开设了“弹幕玩法榜”，并给予流量推广。在平台的扶持下，一些主播在人气小时榜的排名中，能够力压老牌的才艺颜值、电商等主播，弹幕游戏也顺势成为直播间的新晋赛道。开发成本低，游戏商月赚百万搭建一个弹幕游戏直播间的门槛不算特别高，这成为不少新老主播的选择。在抖音做弹幕游戏直播的主播小可告诉Tech星球，签约游戏公会成为主播，不收费不扣点不设违约金，有电脑就能播，直播时间自由，等1-2天，权限全部过审以后即可开播。但是，直播硬件上有着一定的要求。如电脑配置，需要i5-8代以上或同等级CPU、2G独立显卡、稳定的网络环境，外设配置这需要无杂音的麦克风、720P及以上清晰的摄像头。另外，官方版弹幕游戏需要主播开麦和露脸，有些平台不支持无人挂机直播。主播只需要进行游戏解说，给大哥加油助威，让他们刷礼物，即可为主播创造收益。收入规则与其他类型的直播没有太大区别。弹幕游戏的直播收入主要是刷礼物，比如玩家刷100元，平台抽50元，游戏商8元，主播到手42元。这也是平台、游戏厂商、主播间主流的分成模式。以主播小可为例，他播的是《星辰无双》，像他们这类主播，每天直播时间最少要4个小时。开播后，只需要哄观众“大哥们”刷礼物。直播技巧只有一个，在每局要结束的时候，赶紧让快输的阵营里的“大哥”刷礼物，通过一些话术，激起他们的胜负欲。有时，“大哥们”为了赢下此局，会刷出大量的礼物，最高的一局比赛有位“大哥”刷了差不多2000元。做了半年，最近两个月差不多有快两万元的收入。如果是十几万粉丝的主播，那么收入可以翻好几倍。不仅仅是主播赚钱，游戏商收入也不低。一位游戏商运营小龙告诉Tech星球，现在国内弹幕游戏做的最好的，是北京星辰无双科技和北京莲趣科技。他们的代表作分别是《星辰无双》和《羊羊对决》，抖音、快手里的大部分做弹幕游戏的主播用的也是他们旗下的弹幕游戏。小龙还透露，他们公司比较小，加开发、策划等，一共就20人不到，毕竟这类游戏讲的是玩法创新，不太注重细节，所以开发成本较低。今年已经做了七八款的弹幕游戏。虽旗下的弹幕游戏不及头部平台那么火，但像他们这类弹幕游戏的小公司，同样可以带来可观的收入。每月他们会开发出2-3款弹幕游戏，因为弹幕游戏的迭代很快，所以每款游戏都会跟着当下年轻人的爱好去设计创新，吸引玩家去刷礼物。游戏商有两种商业模式，一种是与大型直播平台合作，直接拿取礼物抽成，还有一种则是走渠道商，把他们将公司旗下的弹幕游戏安装包，打包卖给一些小直播平台上还没有弹幕游戏直播玩法的小白主播，收取一次性的使用费。小龙向Tech星球表示，依靠这类模式，他们公司在扣除开发成本和宣发后，这个月就赚了差不多100多万元。弹幕游戏还能火多久弹幕游戏的崛起，离不开多个方面的因素。首先，无论是对于开发者和主播而言，其参与门槛都非常低，这是这类游戏直播能够兴起的主要原因。此外，游戏的视角从主播变为了个人，再加上竞技、临场交流等玩法，都对用户有着较强的吸引，再加上其配套的一些列商业变现模式，从而使这类直播模式能够迅速崛起。平台对弹幕游戏的推广，也起到了重要的作用。直播的平台主要是抖音、快手，这些都是亿级用户量的大平台，背靠海量的用户，通过这类沉浸式互动直播，能够快速获取目标人群。此外，像B站、花椒直播等直播平台，也在不断引近弹幕游戏，B站甚至也开设了互动热榜，鼓励主播开播弹幕游戏。从小众走向大众的弹幕游戏的发展模式也发生了改变，从最初的探索阶段，到后来的野蛮生长，再到如今开始走向成熟。在2023年8月，声网与星辰无双旗下业内头部弹幕互动直播平台Pwnk达成合作，双方将联合为社交、直播类产品提供弹幕互动直播解决方案，开发者只需简单接入声网SDK，通过3个API，就可以快速集成《胖可争霸》等弹幕互动玩法，提高实时互动体验，提高产品活跃、用户留存及营收能力，还可以支持万人直播间实时互动。相比此前弹幕游戏的互动能力和体验上，有了较大的提升。2023年开始，弹幕游戏进入到密集出品时期。据公开数据显示，仅仅在近日，进入公测的弹幕游戏就有《熊猫快爬》、《暴走猪八戒》、《疯狂飙车》、《恶搞贪吃蛇》等多达10款游戏，现已出现在一些大直播平台的游戏直播白名单中，可供主播选择。随着直播技术的不断创新和游戏形式的多样化，直播间弹幕互动游戏有望在未来继续保持火爆的势头。
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